初のオンライン展示会への出展となり、会期前は来場者に製品の特徴を理解してもらえるよう、事務局と相談しながら動画作成を工夫しました。
会期中のオンライン商談会では、作成した動画をメインにシステム概要、特長、事例を説明し、デモ実演の機会の提案を行いました。商談相手企業には動画を通じて製品のイメージが伝えることができ、有効に活用することができました。その後、何度か打合せを行い相手先企業の相応しい導入検討まで商談を進めることができました。コロナ禍で現場確認ができていませんが、成約に向けて順調に進んでおります。

今回の技術展では、大使館関係者を対象に自社のプレゼンを行う機会をいただきました。
参加した１９か国のうち、６か国より関心を持っていただき、そのうち２か国とは現在もオンラインによる商談を継続しています。
オンライン展示会は初めてでしたが、今回の出展を機に動画等のオンラインコンテンツを充実させたことで、商談に活かすことができ、海外展開への足掛かりをつかむことができました。

弊社は高圧水洗浄を提供する会社です。
オンライン展示会中は具体的な商談にまで繋がりませんでしたが、会期後に運営事務局より提供された自社の展示ブース来訪者リストをもとに、営業担当者で手分けをし、来訪者全員に御礼メールを送信しました。
その後、反応があった企業にサンプル品の提供等のアプローチを重ねた結果、成約につなげることができました。
自社に興味がある方々へピンポイントでアプローチできる点はオンライン展示会ならではの強みだと思います。